{"id":9300,"date":"2019-10-07T10:59:43","date_gmt":"2019-10-07T10:59:43","guid":{"rendered":"https:\/\/limbic.cat\/?p=9300"},"modified":"2019-10-07T11:53:19","modified_gmt":"2019-10-07T11:53:19","slug":"en-marqueting-no-nomes-importa-el-com-sino-el-perque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/blog\/en-marqueting-no-nomes-importa-el-com-sino-el-perque\/","title":{"rendered":"En m\u00e0rqueting no nom\u00e9s importa el com, sin\u00f3 el perqu\u00e8"},"content":{"rendered":"\n

Aquest no \u00e9s un article sobre com fer m\u00e0rqueting, almenys no en un sentit literal, sin\u00f3 que he decidit exposar algunes idees sobre la import\u00e0ncia de saber per qu\u00e8 fem m\u00e0rqueting<\/strong>, o per qu\u00e8 decidim fer determinades accions i no unes altres.<\/p>\n\n\n\n

De tant en tant em trobo amb empreses, especialment del sector B2B industrial, molt reticents a fer m\u00e0rqueting online, i fins i tot m\u00e0rqueting en general. A veure, el m\u00e0rqueting ens permet vendre m\u00e9s, arribar a m\u00e9s p\u00fablic i mercats…, i dubto que cap empresa discuteixi la necessitat de millorar els resultats. A m\u00e9s, el m\u00e0rqueting digital en concret \u00e9s totalment mesurable, podem saber des del primer moment qu\u00e8 est\u00e0 funcionant i qu\u00e8 no. Aix\u00ed doncs, qu\u00e8 origina la retic\u00e8ncia? <\/p>\n\n\n\n

En primer lloc, el fum. \u00c9s cert, al sector s’ha venut molt de fum. <\/strong>Hi ha empreses que han invertit quantitats astron\u00f2miques en webs i campanyes de m\u00e0rqueting per obtenir uns resultats minsos, en el millor dels casos, o que obtenen resultats que s\u00f3n exactament aix\u00f2: fum \u2014de qu\u00e8 et serveix tenir milers d’usuaris de tr\u00e0fic mensual si cap no et compra res?<\/p>\n\n\n\n

Per\u00f2, si per aquest motiu deixem de fer m\u00e0rqueting, estem\nperdent molt m\u00e9s encara. El millor \u00e9s formar-nos uns criteris m\u00ednims per identificar el m\u00e0rqueting ben fet, que al final ser\u00e0 el que estigui alineat amb els objectius de la nostra\nempresa i ens doni resultats reals, \u00e9s a dir, beneficis (s\u00ed, vendes<\/em>…). <\/p>\n\n\n\n

1. El m\u00e0rqueting implica canvi<\/h2>\n\n\n\n

Hem de canviar la forma en qu\u00e8 entenem el m\u00e0rqueting: ja no val fer spam (de fet, no penso que hagi valgut mai…), perseguir els clients o posar ads pertot arreu, ni fer per in\u00e8rcia les mateixes accions de tota la vida. Hem d’entendre com han canviat les persones<\/a> i els mercats. Sovint la falta de resultats en m\u00e0rqueting passa perqu\u00e8 no entenem els canvis que s’han produ\u00eft al nostre voltant, o perqu\u00e8 nosaltres mateixos no hem estat capa\u00e7os d’evolucionar i adaptar-nos-hi. <\/p>\n\n\n\n

2. El m\u00e0rqueting ha de ser \u00fatil<\/h2>\n\n\n\n

El m\u00e0rqueting actual que funciona \u00e9s el que ajuda<\/em> els usuaris o clients a resoldre problemes. Per\u00f2 els seus<\/em> problemes, no els que a nosaltres ens sembla que t\u00e9. Els nostres usuaris han d’estar oberts all\u00f2 que oferim, hem de ser conscients d’all\u00f2 que esperen sentir i complir amb les expectatives que els hem creat. No em refereixo nom\u00e9s als continguts de blog<\/a> que puguem crear, sin\u00f3 a com, quan, on i a qui oferim els nostres productes o serveis.<\/p>\n\n\n\n

3. Internet no \u00e9s m\u00e9s, \u00e9s menys i millor<\/h2>\n\n\n\n

Internet i la democratitzaci\u00f3 de la tecnologia (millor\nconnectivitat i dispositius m\u00e9s econ\u00f2mics) ens han provocat la sensaci\u00f3 que el\nnostre mercat \u00e9s el m\u00f3n. Per tant, hi volem aplicar t\u00e8cniques de mass media,\nque arribin al m\u00e0xim de gent possible. Alg\u00fa trucar\u00e0. Per\u00f2 no. Perqu\u00e8 internet\ndemana segmentar, geolocalitzar, adre\u00e7ar-nos a comunitats, perfils… Ens\ndemana ser espec\u00edfics amb el nostre target i dir-li all\u00f2 que espera sentir, no dir-li\nel mateix a tothom i esperar que soni la flauta. Internet no \u00e9s un mitj\u00e0 de\nmasses, per tant hem de saber a qui ens volem adre\u00e7ar. <\/p>\n\n\n\n

4. La confian\u00e7a \u00e9s la nova moneda de canvi<\/h2>\n\n\n\n

Per qu\u00e8 els ads ja no funcionen com abans<\/a>? Durant molt de temps fer m\u00e0rqueting, especialment a internet, ha estat equivalent a fer publicitat, sobretot pel r\u00e0pid retorn de la inversi\u00f3 que t\u00e9 la publicitat de pagament. Per\u00f2 aix\u00f2 ja no funciona, almenys no si l’executem de la mateixa manera. La gent est\u00e0 cansada de l’exc\u00e9s de publicitat massiva que els persegueix pertot arreu i no els diu res que els interessi. Qu\u00e8 fem doncs? Con\u00e8ixer els nostres usuaris, parlar-hi i establir-hi una relaci\u00f3 de confian\u00e7a. La dist\u00e0ncia emocional \u00e9s la gran barrera a v\u00e8ncer a internet. <\/p>\n\n\n\n

Quan tinguem una idea de m\u00e0rqueting<\/a>, haur\u00edem de plantejar-nos per qu\u00e8<\/em> la volem fer, si t\u00e9 sentit, si \u00e9s \u00fatil i si ens estem adre\u00e7ant a les persones adequades. Ens estalviarem temps, calers i uns quants maldecaps. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aquest no \u00e9s un article sobre com fer m\u00e0rqueting, almenys no en un sentit literal, sin\u00f3 que he decidit exposar algunes idees sobre la import\u00e0ncia de saber per qu\u00e8 fem m\u00e0rqueting, o per qu\u00e8 decidim fer determinades accions i no unes altres. De tant en tant em trobo amb empreses, especialment del sector B2B industrial,
Llegir m\u00e9s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":9299,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1349],"tags":[],"yst_prominent_words":[1035,1026,1453,1450,856,992,1419,2690,337,2092,994,995,1457,981,1468,1221,2692,1459,2691,2693],"class_list":["post-9300","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marqueting-digital-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9300","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9300"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9300\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9302,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9300\/revisions\/9302"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9300"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=9300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}