{"id":8308,"date":"2019-04-10T13:42:40","date_gmt":"2019-04-10T13:42:40","guid":{"rendered":"https:\/\/limbic.cat\/blog\/como-hacer-una-estrategia-de-contenidos-para-b2b\/"},"modified":"2019-06-28T10:31:12","modified_gmt":"2019-06-28T10:31:12","slug":"com-fer-una-estrategia-de-continguts-per-a-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/blog\/com-fer-una-estrategia-de-continguts-per-a-b2b\/","title":{"rendered":"Com fer una estrat\u00e8gia de continguts per a B2B"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Els continguts s\u00f3n una de les estrat\u00e8gies m\u00e9s efectives per a B2B, fins i tot m\u00e9s que per a empreses B2C. La principal ra\u00f3 \u00e9s que els processos de compra a B2B solen ser m\u00e9s lents, i les decisions es prenen en funci\u00f3 de criteris racionals. Per tant, es fa m\u00e9s recerca i an\u00e0lisi de la informaci\u00f3, ja que no s\u00f3n compres emocionals ni impulsives. En aquests casos es necessita contingut m\u00e9s especialitzat, amb un to professional, a voltes t\u00e8cnic, i clarament enfocat a beneficis.<\/p>\n<p>Quan una empresa B2B ens diu que els continguts que han estat fent fins al moment no funcionen o no han donat els resultats esperats, el m\u00e9s probable \u00e9s que sigui un problema de falta d&#8217;estrat\u00e8gia.<\/p>\n<h2>1. Comencem per principi: Qu\u00e8 \u00e9s el m\u00e0rqueting de continguts?<\/h2>\n<p>De forma molt resumida, consisteix a <strong>crear, publicar i compartir continguts \u00fatils<\/strong> per al nostre p\u00fablic d&#8217;inter\u00e8s.<\/p>\n<p>Un dels principals avantatges del m\u00e0rqueting de continguts \u00e9s que, si ho fem b\u00e9, genera m\u00e9s confian\u00e7a que la publicitat, ens dona visibilitat i influeix positivament en el proc\u00e9s de decisi\u00f3 de compra dels nostres clients.<\/p>\n<p>Per\u00f2, perqu\u00e8 funcioni, \u00e9s essencial que ser \u00fatil, no nom\u00e9s interessant. Hi ha continguts de caire sensacionalista que poden atreure molt tr\u00e0fic, per\u00f2 que no faran que ens comprin o contractin. Per tant, el contingut ha de respondre dubtes o preguntes de l&#8217;usuari.<\/p>\n<p>\u00c9s tamb\u00e9 molt important <strong>que no sigui contingut massa comercial<\/strong> ni orientat a vendre o parlar dels nostres productes o serveis. La venda al blog genera desconfian\u00e7a. All\u00f2 que volen o necessiten els clients ha de passar per davant del discurs corporatiu o de marca.<\/p>\n<h2>2. Molt important! Definim els objectius<\/h2>\n<p>Hem de definir qu\u00e8 volem aconseguir amb els continguts i com encaixen amb la resta de l&#8217;estrat\u00e8gia de m\u00e0rqueting i objectius globals de l&#8217;empresa. A partir d&#8217;aqu\u00ed, podem fer continguts que responguin a diferents objectius d&#8217;acord amb el proc\u00e9s de decisi\u00f3 del nostre usuari:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/3&#8243;]<style type=\"text\/css\" >#rand_ltvgmn8gre86d8q7zwlt{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; }#rand_ltvgmn8gre86d8q7zwlt .icon_circle{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; color:#8ee75f;}#rand_ltvgmn8gre86d8q7zwlt .icon_sub_ctn{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; }<\/style> <style type='text\/css'> @font-face{font-family: 'wb'; src:url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.eot'); src:url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.eot?#iefix') format('embedded-opentype'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.woff') format('woff'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.ttf') format('truetype'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.svg#oi') format('svg'); font-weight: normal; font-style: normal;}#rand_ltvgmn8gre86d8q7zwlt .wb-info:before{font-family: 'wb'; font-weight: normal; font-style: normal;}#rand_ltvgmn8gre86d8q7zwlt .wb-info:before{content: \"\\f315\";}<\/style>\n<div id=\"rand_ltvgmn8gre86d8q7zwlt\" class=\"icon_box2_st \"><div class=\"icon_circle\"><div class=\"icon_sub_ctn\"><i class=\"wb-info\" ><\/i><\/div><\/div><h3 style=\"color:#8ee75f;\" >Informar<\/h3><p style=\"color:;\" >Posicionament<\/p>\n<p>Atreure tr\u00e0fic<\/p>\n<p>Crear marca<\/p><\/div>[\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/3&#8243;]<style type=\"text\/css\" >#rand_9tsvkjypxkiwi4y8ukem{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; }#rand_9tsvkjypxkiwi4y8ukem .icon_circle{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; color:#8ee75f;}#rand_9tsvkjypxkiwi4y8ukem .icon_sub_ctn{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; }<\/style> <style type='text\/css'> @font-face{font-family: 'imf'; src:url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack03\/icons\/fonts\/imf.eot'); src:url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack03\/icons\/fonts\/imf.eot?#iefix') format('embedded-opentype'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack03\/icons\/fonts\/imf.woff') format('woff'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack03\/icons\/fonts\/imf.ttf') format('truetype'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack03\/icons\/fonts\/imf.svg#oi') format('svg'); font-weight: normal; font-style: normal;}#rand_9tsvkjypxkiwi4y8ukem .imf-book-2:before{font-family: 'imf'; font-weight: normal; font-style: normal;}#rand_9tsvkjypxkiwi4y8ukem .imf-book-2:before{content: \"\\e071\";}<\/style>\n<div id=\"rand_9tsvkjypxkiwi4y8ukem\" class=\"icon_box2_st \"><div class=\"icon_circle\"><div class=\"icon_sub_ctn\"><i class=\"imf-book-2\" ><\/i><\/div><\/div><h3 style=\"color:#8ee75f;\" >Educar<\/h3><p style=\"color:;\" >Vendre<\/p>\n<p>Conv\u00e8ncer<\/p>\n<p>Convertir<\/p><\/div>[\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/3&#8243;]<style type=\"text\/css\" >#rand_xk0livifx2mwxwjqnt7q{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; }#rand_xk0livifx2mwxwjqnt7q .icon_circle{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; color:#8ee75f;}#rand_xk0livifx2mwxwjqnt7q .icon_sub_ctn{border:1px solid #f2f5f8; background:#ffffff; }<\/style> <style type='text\/css'> @font-face{font-family: 'wb'; src:url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.eot'); src:url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.eot?#iefix') format('embedded-opentype'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.woff') format('woff'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.ttf') format('truetype'), url('https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/themes\/thefox\/includes\/4k-icons\/icons\/4k-icons-pack05\/icons\/fonts\/wb.svg#oi') format('svg'); font-weight: normal; font-style: normal;}#rand_xk0livifx2mwxwjqnt7q .wb-loved:before{font-family: 'wb'; font-weight: normal; font-style: normal;}#rand_xk0livifx2mwxwjqnt7q .wb-loved:before{content: \"\\f131\";}<\/style>\n<div id=\"rand_xk0livifx2mwxwjqnt7q\" class=\"icon_box2_st \"><div class=\"icon_circle\"><div class=\"icon_sub_ctn\"><i class=\"wb-loved\" ><\/i><\/div><\/div><h3 style=\"color:#8ee75f;\" >Entretenir<\/h3><p style=\"color:;\" >Fidelitzar<\/p>\n<p>Retenir clients<\/p>\n<p>Crear prescriptors<\/p><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h2>3. Per a qui escrivim? Els buyer persona<\/h2>\n<p>Els <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.es\/marketing\/que-son-buyer-personas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">buyer persona<\/a> s\u00f3n representacions fict\u00edcies dels nostres usuaris o compradors ideals, fetes a partir d&#8217;una recerca d&#8217;informaci\u00f3 exhaustiva, dades i estudis, i entrevistes qualitatives. Ens ajuden a saber qu\u00e8 els interessa, en quin to hem d&#8217;escriure, sobre quins temes&#8230;<\/p>\n<p>Aquest podria ser un buyer persona si ens estem plantejant fer un blog de viatges, per exemple per a una ag\u00e8ncia que organitza viatges ex\u00f2tics.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00bb8325&#8243; img_size=\u00bbfull\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<h2>4. Qu\u00e8 tenim? L&#8217;auditoria de continguts<\/h2>\n<p>Un cop tenim clars els objectius i per a qui volem fer continguts, \u00e9s molt recomanable fer una auditoria per saber qu\u00e8 tenim ja i podem aprofitar, o ens pot donar idees per a nous temes. No tot el contingut ha de ser sempre original, ens podem inspirar en el que ja tenim fet o actualitzar-lo. Tamb\u00e9 podem fer una relaci\u00f3 de quins temes es tracten al web, qu\u00e8 pregunten els clients, i fer una repassada als continguts offline que hagi pogut fer l&#8217;empresa fins al moment.<\/p>\n<p>Amb aix\u00f2, ja sabem per on hem de comen\u00e7ar, i podem extreure una llista pr\u00e8via de temes interessants.<\/p>\n<h2>5. Som-hi! La redacci\u00f3 del contingut<\/h2>\n<p>Aquest punt sol ser el m\u00e9s delicat. La primera recomanaci\u00f3, i la que m\u00e9s afectar\u00e0 al resultat, \u00e9s que <strong>la redacci\u00f3 ha de ser professional<\/strong>. No \u00e9s suficient que \u00abse&#8217;ns doni b\u00e9\u00bb escriure o ens agradi llegir. Cal saber adaptar el missatge, estructura i contingut a all\u00f2 que vol el nostre usuari. Algunes recomanacions m\u00e9s:<\/p>\n<ul>\n<li>Utilitzeu sempre que pugueu l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.40defiebre.com\/que-es\/storytelling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">storytelling<\/a> (s\u00ed, tamb\u00e9 a B2B). Ajuda a connectar amb els usuaris.<\/li>\n<li>Un cop redactats i publicats, optimitzeu els continguts per a SEO.<\/li>\n<\/ul>\n<p>(<em>La redacci\u00f3 de continguts per a blog ocuparia un post sencer, un ebook o fins i tot un llibre. En un altre moment us explicar\u00e9 com \u00e9s un proc\u00e9s d&#8217;escriptura.<\/em>)<\/p>\n<h2>6. Arribem als usuaris: la difusi\u00f3 del contingut<\/h2>\n<p>Quan tenim els continguts publicats, no podem esperar que els usuaris s&#8217;assabentin perqu\u00e8 s\u00ed i vinguin al nostre blog a llegir-los. Els hem de difondre per fer que arribin a qui volem.<\/p>\n<p>El primer \u00e9s <strong>triar els canals de difusi\u00f3<\/strong>: on \u00e9s la nostra audi\u00e8ncia?, quins canals prefereix?, quin cost t\u00e9 la difusi\u00f3 en determinats canals o mitjans?, farem social o tamb\u00e9 ads?&#8230;<\/p>\n<p>Despr\u00e9s, <strong>definirem un calendari editorial<\/strong> on recollirem quin tipus de contingut farem (articles, infografies, ebooks, v\u00eddeos&#8230;), amb quina freq\u00fc\u00e8ncia, per quin canals o mitjans els difondrem, i la data i hora de publicaci\u00f3.<\/p>\n<h2>7. Mesurem, corregim, hi tornem<\/h2>\n<p>Ara nom\u00e9s ens falta saber si tota la feina que hem fet est\u00e0 funcionant o no. Per a aix\u00f2, cal definir les m\u00e8triques i els KPI que mesuraran cada objectiu, i analitzar si aquests s&#8217;estan assolint o no.<\/p>\n<p>Per exemple, si l&#8217;objectiu \u00e9s aconseguir tr\u00e1fic al web, pot ser interessant saber el nombre d&#8217;usuaris nous mensuals o la taxa de rebot. <a href=\"https:\/\/limbic.cat\/ca\/blog\/mesurar-exit-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">En aquest post<\/a> us expliquem com saber si el nostre blog est\u00e0 funcionant.<\/p>\n<p>A partir d&#8217;aqu\u00ed, revisem les nostres accions i corregim les que no estiguin funcionant.<\/p>\n<p>I com amb tot, el m\u00e9s important \u00e9s comen\u00e7ar i millorar constantment!<\/p>\n<h6>Fonts: Eva Sanagust\u00edn, <em>Marketing de Contenidos<\/em>; Limbic<\/h6>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Els continguts s\u00f3n una de les estrat\u00e8gies m\u00e9s efectives per a B2B, fins i tot m\u00e9s que per a empreses B2C. La principal ra\u00f3 \u00e9s que els processos de compra a B2B solen ser m\u00e9s lents, i les decisions es prenen en funci\u00f3 de criteris racionals. Per tant, es fa m\u00e9s recerca i an\u00e0lisi de<br \/><a href=\"https:\/\/limbic.cat\/ca\/blog\/com-fer-una-estrategia-de-continguts-per-a-b2b\/\" class=\"more\">Llegir m\u00e9s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":9041,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1349,1350],"tags":[2475,2476],"yst_prominent_words":[2485,1531,2487,2478,1026,1285,990,856,992,2483,2486,2482,2152,1363,995,2479,981,2484,1221,2477],"class_list":["post-8308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marqueting-digital-ca","category-redaccio-de-continguts","tag-contenidos-b2b-ca","tag-marketing-de-contenidos-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8308"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8308\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8327,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8308\/revisions\/8327"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9041"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8308"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=8308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}