![\"\"](\"https:\/\/limbic.cat\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/adwords-b2b-ok.png\")
<\/p>\nLa resposta a aquesta pregunta \u00e9s un s\u00ed. T’explico per qu\u00e8 ho tinc tan clar: perqu\u00e8 si les campanyes estan ben optimitzades \u2014com tot, si les coses es fan b\u00e9\u2014, es convertir\u00e0 en una important\u00edssima font de contactes i vendes.<\/p>\n
A m\u00e9s, aquest canal suposa una excel\u00b7lent oportunitat per posicionar-nos per sobre de la compet\u00e8ncia, ja que el sector B2B, especialment l’industrial, encara \u00e9s molt tradicional en m\u00e0rqueting i centra els seus esfor\u00e7os en accions offline, com venda directa o assist\u00e8ncia a fires o esdeveniments, i deixen de banda gran part del negoci que pot aportar el m\u00e0rqueting online.<\/p>\n
La imatge seg\u00fcent \u00e9s un gr\u00e0fic real d’un dels nostres clients. Mostra l’evoluci\u00f3 dels contactes aconseguits des de l’any 2015 al 2018, en una empresa B2B del sector industrial d’un mercat on la compet\u00e8ncia a internet \u00e9s elevada. En aquests quatre anys hem posicionat aquest client entre els primers del sector, i el nombre de leads, com podem veure al gr\u00e0fic, s’incrementa constantment gr\u00e0cies a diferents estrat\u00e8gies: geolocalitzaci\u00f3 local de les campanyes, campanyes de branding, remarketing, display…<\/p>\n
<\/p>\n
Per a aquest client, l’estrat\u00e8gia de SEM (Google Ads) es combina amb una estrat\u00e8gia de SEO, i suposen la principal font de contactes de l’empresa.<\/p>\n
Cal tenir en compte que cada empresa necessita desenvolupar la seva pr\u00f2pia estrat\u00e8gia online, no ens servir\u00e0 replicar la de la compet\u00e8ncia, i encara menys aplicar una estrat\u00e8gia B2C a un negoci B2B. Tanmateix, et donem algunes idees i recomanacions que t’ajudaran a entendre aquest canal i aconseguir que les teves campanyes d’Ads siguin un \u00e8xit:<\/p>\n
La plataforma de Google Ads no permet una segmentaci\u00f3 sociodemogr\u00e0fica dels usuaris tan precisa com LinkedIn o Facebook. Per aix\u00f2 \u00e9s molt important l’estudi de paraules clau, que ens mostra la intencionalitat de l’usuari<\/strong> en fer una cerca i ens permetr\u00e0 afinar les campanyes al m\u00e0xim.<\/p>\n El que intentarem ser\u00e0 evitar les paraules clau gen\u00e8riques, ja que pot ser que activin els nostres anuncis quan l’usuari est\u00e0 cercant quelcom que no est\u00e0 relacionat amb el que oferim, o que atreguin usuaris que no estiguin preparats per comprar, amb la qual cosa haurem pagat un clic per a res.<\/p>\n Hem de tenir clar qu\u00e8 podem i volem aconseguir amb Ads. Per exemple, no ens hem de centrar en aconseguir m\u00e9s i m\u00e9s tr\u00e0fic, no \u00e9s una bona m\u00e8trica per a aquest canal. En Ads el millor \u00e9s fixar-nos en la conversi\u00f3, el CTR i el quality score dels anuncis.<\/p>\n Si fem servir keywords restrictives tindrem pocs clics, per\u00f2 els que hi hagi tindran m\u00e9s potencial per convertir. \u00c9s a dir, volem que el tr\u00e0fic sigui de qualitat<\/strong>, que n’hi hagi menys si cal, per\u00f2 que sigui de clients realment potencials. Pot semblar una mala idea, per\u00f2 hem de tenir present que, si tenim molts clics per\u00f2 poques conversions, l’\u00fanic que aconseguirem ser\u00e0 augmentar la despesa en Ads sense obtenir resultats. Aix\u00ed, optar per termes longtail<\/a> \u00e9s una de les millors estrat\u00e8gies.<\/p>\n \u00c9s impossible que una acci\u00f3 funcioni de forma a\u00efllada. El canal online dep\u00e8n de diferents factors, com una correcta p\u00e0gina web, SEO, SEM, continguts… Per exemple, recomanem combinar el SEM (campanyes de pagament) amb el SEO (tr\u00e0fic org\u00e0nic)<\/strong>. Quan combinem ambdues estrat\u00e8gies les campanyes de SEM posicionen m\u00e9s r\u00e0pid i contribueixen a millorar el SEO, ja que com m\u00e9s visites tinguem al site millor ens posicionar\u00e0 Google, i a l\u2019inrev\u00e9s, el SEO ajuda al SEM, ja que millora els nivells de qualitat de les campanyes.<\/p>\n A vegades les empreses se centren en fer ads perqu\u00e8 donen resultats de forma immediata i descuiden altres estrat\u00e8gies digitals a mig o llarg termini, amb la qual cosa amb el temps els resultats es veuen afectats i perdem terreny davant la compet\u00e8ncia.<\/p>\n Un error for\u00e7a habitual, sovint per falta de temps, \u00e9s muntar unes campanyes d’Ads i, un cop veiem que funcionen m\u00e9s o menys, deixar-les que \u00abvagin fent\u00bb. Les campanyes necessiten una optimitzaci\u00f3 constant<\/strong> tant per millorar els resultats com per evitar que empitjorin perqu\u00e8 ha augmentat la compet\u00e8ncia o han canviat els criteris de valoraci\u00f3 de Google.<\/p>\n Per tenir una idea, el proc\u00e9s d’optimitzaci\u00f3 inicial pot durar entre tres i sis mesos, i el manteniment ha de ser constant mentre tinguem les campanyes actives.<\/p>\n A m\u00e9s, hem de parar atenci\u00f3 als detalls, com per exemple incloure extensions d’anunci<\/a>. Aquestes extensions s\u00f3n breus fragments d’informaci\u00f3 addicional que fan que la proposta de venda sigui m\u00e9s atractiva. Si aconseguim crear extensions d’alt rendiment, estem oferint informaci\u00f3 als possibles clients que far\u00e0 que valorin els nostres productes per sobre de la compet\u00e8ncia.<\/p>\n No hem d’oblidar el remarketing estrat\u00e8gic<\/strong>. Si ho fem amb una mesura correcta i controlem b\u00e9 el nombre de vegades que volem impactar els usuaris amb un anunci, aquest tipus de campanyes funcionar\u00e0 molt b\u00e9. Una bona forma de rendibilitzar aquestes campanyes ser\u00e0, per exemple, impactar els usuaris que no van fer la conversi\u00f3 en el darrer moment. El que haurem de fer ser\u00e0 oferir a aquest usuari un descompte, promoci\u00f3 o benefici atractiu perqu\u00e8 acabi convertint.<\/p>\n <\/p>\n Tot i que \u00e9s un proc\u00e9s labori\u00f3s i que implica un constant control i testeig de les campanyes, si es fa correctament els beneficis superen amb escreix la inversi\u00f3. Qu\u00e8 est\u00e0s esperant per comen\u00e7ar les teves campanyes? \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La resposta a aquesta pregunta \u00e9s un s\u00ed. T’explico per qu\u00e8 ho tinc tan clar: perqu\u00e8 si les campanyes estan ben optimitzades \u2014com tot, si les coses es fan b\u00e9\u2014, es convertir\u00e0 en una important\u00edssima font de contactes i vendes. A m\u00e9s, aquest canal suposa una excel\u00b7lent oportunitat per posicionar-nos per sobre de la compet\u00e8ncia,2. Centra’t en les m\u00e8triques realment importants<\/h2>\n
3. Alinea la publicitat digital amb una estrat\u00e8gia online completa<\/h2>\n
4. Millora constantment les teves campanyes d’Ads<\/h2>\n
Llegir m\u00e9s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7553,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1278,1349,1651],"tags":[1652,2293,2294,1565],"yst_prominent_words":[334,2305,2304,2299,2298,2301,1026,992,1190,2302,2306,2297,995,1028,981,2303,1164,2295,2300,2296],"class_list":["post-7545","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destacados-ca","category-marqueting-digital-ca","category-sem-ca","tag-adwords-ca","tag-b2b-industrial-ca","tag-google-ads-ca","tag-google-adwords-ca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7545","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7545"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7545\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7547,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7545\/revisions\/7547"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7545"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7545"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7545"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=7545"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}