{"id":3895,"date":"2018-01-23T15:21:13","date_gmt":"2018-01-23T15:21:13","guid":{"rendered":"https:\/\/limbic.cat\/utilizar-linkedin-equipos-comerciales-ventas\/"},"modified":"2019-01-11T13:26:25","modified_gmt":"2019-01-11T13:26:25","slug":"utilitzar-linkedin-equips-comercials-vendes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/limbic.cat\/ca\/blog\/utilitzar-linkedin-equips-comercials-vendes\/","title":{"rendered":"Com utilitzar LinkedIn en equips comercials i de vendes"},"content":{"rendered":"

Una de les preguntes m\u00e9s habituals que em trobo quan faig formaci\u00f3 en LinkedIn per a empreses \u00e9s si realment funciona. La resposta \u00e9s simple: LinkedIn funciona si el fas funcionar.<\/p>\n

Sempre he pensat que els perfils professionals que millor poden aprofitar LinkedIn s\u00f3n els\u00a0equips comercials i de vendes, especialment en empreses B2B<\/strong>, per la senzilla ra\u00f3 que estan molt interessats a buscar possibles clients, i solen estar sotmesos a processos de decisi\u00f3 de compra m\u00e9s llargs. A dia d’avui, LinkedIn \u00e9s per a aquests professionals una plataforma per fer networking amb qu\u00e8 ni tan sols somiaven fa uns anys.<\/p>\n

Les dades s\u00f3n clares. Al 2017 LinkedIn va sobrepassar la xifra de\u00a0500 milions d’usuaris arreu del m\u00f3n<\/a>. D’aquests, n’hi ha 10 milions d’usuaris a Espanya, que es dediquen principalment a compartir continguts relacionats amb la seva activitat professional, i hi dediquen de mitjana 1,16 h per setmana.<\/p>\n

\u00c9s cert que darrerament han aparegut a LinkedIn molts continguts \u00abbuits\u00bb, publicacions de caire personal i existencial, per dir-ho d’alguna manera, que no tenen a veure amb l’activitat professional ni interessen a la resta d’usuaris (a mi, personalment, gens ni mica).<\/p>\n

Com passa a qualsevol canal de comunicaci\u00f3, no tothom el fa servir per a all\u00f2 que toca. Per\u00f2 amb tot, hi continua havent molta gent professional amb qui et pot interessar contactar. Hi renunciaries per tal d’estalviar-te veure la rebregad\u00edssima frase motivacional del dia al canal de not\u00edcies? Si necessites vendre, no t’ho recomano…<\/p>\n

Quina \u00e9s la clau perqu\u00e8 LinkedIn funcioni?<\/h2>\n

La confian\u00e7a.<\/p>\n

Aquest apartat podria acabar aqu\u00ed. Per\u00f2 m’explicar\u00e9. La confian\u00e7a \u00e9s essencial en qualsevol relaci\u00f3 personal i professional, i est\u00e0 esdevenint la nova moneda de canvi a internet. Si les persones no confien en nosaltres, no ens contactaran, no llegiran el nostre email, no ens trucaran…<\/p>\n

I com generem aquesta confian\u00e7a? En primer lloc ens han de con\u00e8ixer, i en segon els hem d’aportar valor.<\/p>\n

Per on comencem?<\/h2>\n

1. Actualitza el teu perfil<\/strong><\/h3>\n

Una de les primeres coses que fem quan coneixem alg\u00fa \u00e9s cercar-lo a LinkedIn. Amb aix\u00f2\u00a0ens fem una primera impressi\u00f3 de quina mena de professional \u00e9s<\/strong>. Que aquesta impressi\u00f3 sigui m\u00e9s o menys encertada dep\u00e8n de com haguem treballat el nostre perfil. Al\u00a0blog d’Inge S\u00e1ez<\/a>\u00a0hi ha consells molt pr\u00e0ctics per arreglar perfil de LinkedIn. Tamb\u00e9 podeu fer una\u00a0sessi\u00f3 de formaci\u00f3<\/a>\u00a0en equip on us ajudem a actualitzar el perfil in situ.<\/p>\n

2. Afegeix contactes<\/strong><\/h3>\n

Un cop tenim el perfil en bones condicions, hem de crear-nos una bona base de contactes. Si cliques al cercador, a la icona, anir\u00e0s a un cercador avan\u00e7at on pots filtrar per diversos conceptes.<\/p>\n

Un parell de recomanacions: no descartis ning\u00fa que t’envi\u00ef una invitaci\u00f3, no saps si et pot arribar a recomanar, amb qui est\u00e0 connectat…, i no comencis a enviar emails en fred tan bon punt els contactes t’acceptin. Aquest \u00e9s el primer pas per generar confian\u00e7a: no els espantis amb spam (qualsevol cosa que no t’hagin demanat expl\u00edcitament \u00e9s spam, encara que a tu et sembli que \u00abaix\u00f2 els pot interessar molt\u00bb).<\/p>\n

3. Comparteix contingut de valor<\/strong><\/h3>\n

Ara t’has de fer visible. Comparteix actualitzacions i not\u00edcies del teu sector, del que fas, de fires, sobre l’empresa… Aqu\u00ed t’aniria genial que l’empresa tingu\u00e9s un blog. La clau \u00e9s aportar valor, i que et percebin com un bon professional interessat pel que fas i al dia del teu sector. Pensa que la gent est\u00e0 una mica cansada del \u00abcompra, compra, compra\u00bb o del \u00abmira qu\u00e8 faig\u00bb. Posa’t en la pell del teu client. Troba un equilibri entre les coses que els interessen i all\u00f2 que tu vols comunicar.<\/p>\n

4 consells per no perdre la il\u00b7lusi\u00f3<\/h2>\n

A vegades m’he trobat persones que s’il\u00b7lusionen amb el potencial de LinkedIn i li dediquen un gran esfor\u00e7, per\u00f2 abandonen aviat per falta de resultats.<\/p>\n